Это тот урок, который стоит запомнить, даже если забудете все остальные. Розыгрыш — это не разовое мероприятие, к которому прибегают, когда рост остановился. В таком виде он откровенно вредит вам. А как привычка — это самый надёжный двигатель роста в Instagram.
Что на самом деле даёт разовый розыгрыш
Проведите один розыгрыш — и закономерность предсказуема: большой всплеск подписок и активности, затем розыгрыш заканчивается, нового вы не запускаете, и в течение недели-двух значительная часть новых подписчиков отписывается. Почему? Они подписались по одной причине — ради шанса выиграть, — и эта причина исчезла. Часто вы остаётесь с более низкой вовлечённостью, чем была, потому что оставшиеся охотники за призами тянут вашу вовлечённость вниз.
Почему регулярность меняет всю математику
Когда люди знают, что вы проводите розыгрыш каждый месяц, отписка означает отказ от будущих шансов выиграть. Поэтому они остаются — и остаются вовлечёнными, ожидая следующего. Тогда каждый розыгрыш стартует с аудитории, которую построил предыдущий, а не с нуля. Всплески, которые раньше угасали, теперь складываются. Вот в чём разница между мимолётной вспышкой и кривой роста.
Как проводить их регулярно
- Выберите ритм, который сможете поддерживать — раз в месяц отлично подойдёт как стандарт; раз в две недели, если справитесь с призами.
- Сделайте из этого «серию». Нумеруйте розыгрыши или давайте им название («Розыгрыш первой пятницы»), чтобы их ждали.
- Всегда анонсируйте следующий, когда объявляете победителя — об этом мы рассказывали в идеальном посте о розыгрыше.
- Делайте организацию безболезненной. Если выбор победителя занимает 30 секунд, вы и правда будете держаться расписания.
Регулярность работает только если вы удерживаете подписчиков
Расписание возвращает людей, но вам всё равно нужно давать им повод оставаться вовлечёнными между розыгрышами — это вторая половина уравнения, удержание, и ей посвящён Урок 18.
Сделайте расписание розыгрышей лёгким
Easy Giveaway превращает выбор победителя в задачу на 30 секунд, так что проводить розыгрыш каждый месяц просто — без входа в аккаунт.
Дальше — вопрос честности: как выбрать победителя случайно и доказать, что всё было по-настоящему.